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董虎-石油行业的创新先锋

发布时间:2017年05月15日
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  五年前,在石油矿产行业,数字岩石还只是个遥远的概念,如今,无论是油田生产部门,还是政府地矿部门,岩心三维成像、数字岩石物理已经成了业界准标准。岩石DNA、地质云大数据,成为业内热门话题,石油这个传统行业的岩心细分领域正在经历一场数字化革命,这一切孕育于2009年的春晖杯。

  源于春晖杯

  2009年12月份,教育部主办的第四届春晖杯留学生创新创业大赛在广州举行,董虎博士收到挪威使馆教育处的邀请,带着数字岩石的项目回国,这时正是石油行业在2008年油价暴跌以后市场迅速回暖阶段,这项源于英国帝国理工获得十几个石油公司联合赞助的研究成果,也因此受到了包括多个政府园区和一线风投机构的热情关注。其中,厦门火炬高新区项目组林莉、陈红经理多次找到董博士,希望能将项目引进厦门,并且积极帮助联系政府引导投资机构,让董博士团队深切感受到国家对海外高层次人才的重视和实质性支持。半年后,董博士通过了厦门高新区创新创业领军人才评选,作为当时最年轻的团队创始人入驻厦门火炬高新区,成立了数岩科技公司。时任高新区管委会孙大海主任鼓励道,只要能够帮助高层次创业团队成功,政府愿意打破陈规,提供一切帮助。数岩公司注册的所有工商行政手续及银行开户,在管委会的协调帮助下,只用了短短一周时间,这种速度,在六年后的今天也依然少见。除了对接政府园区,春晖杯是一个创业者们相互帮助的平台。董博士在后来的创业过程中,得到了春晖杯上结识小伙伴们的帮助,有的成为客户,有的成为供应商,更多的成为了创业路上互相鼓励互相支持志同道合的同路人。春晖杯是董博士挥别挪威高福利舒适生活,毅然回国报效祖国的起点和源动力。在去年春晖杯十周年之际,春晖杯的发起者之一张定宇处长在和董博士畅谈春晖杯那些年的时候,惊喜的发现,春晖杯回国的留学生真正起到了带领和引领的作用,由于董博士的创业经历,数位挪威、美国、英国等石油院校留学生,通过董博士联系上了春晖杯,以同样的路径带着国际一流技术回国,落户北京、厦门、合肥、苏州、深圳,开始了他们的留学生创业之旅。春晖杯,伴随国家创新中国,大众创业万众创新,成为海外科技人才回国最热门的第一站。

  强优拓新入主流

  

  跟互联网、消费品行业不同,国外高层次团队回国很多带来的是2B的技术(例如数字岩石技术)。如何切入保守的传统行业,服务大企业,是这类技术拥有者需要思考的问题。董博士本科毕业于中国科学技术大学力学系,缺乏石油行业的根基,仅凭英国帝国理工在海外石油圈的影响力,是远远不足以撬动国内石油圈的。幸运的是,凭着在技术方面的创新、解决用户痛点的能力,数岩科技在短短几年内,树立了其在国内和全球的业界地位。在国内,董博士率先和石油界影响力最大的院校中国石油大学建立了全面合作(见图)。从研发合作开始,到投资高端实验设备,与“油气资源与探测国家重点实验室”联合建立了“纳米岩石物理实验室”。借助这个平台,数岩科技跟国内外客户建立了更广泛的交流基础,针对油田应用开展研发。在国外中东主要市场阿布扎比,数岩科技已经占有75%的市场份额,而且打出了“中国创造”的品牌。数岩科技在高端市场是如何逐步创立自己品牌的呢?董博士介绍道,和石油大学合作给了他很大的启发。石油大学在2010年提出了“强优、拓新、入主流、求卓越”的学科发展思路,数岩科技也对自身文化建设和发展策略提出了相同的要求。对于高端研究成果商业化,起点高、门槛高,因此强化优势、开拓创新是生存发展的根本,入主流是推广应用的必由之路。从创业的角度,如何把研究成果变成主流的声音,董博士认为,中国为海归提供了最好的创新创业土壤。回国以来,凭借科研实力、学术界地位以及市场认可,数岩科技分别获得厦门市双百人才企业,福建百人计划企业,人社部“中国留学人员回国创业启动支持计划”,以及国家“千人计划”企业殊荣。

  在与央企和政府机构沟通的过程中,国家人才这一特殊背景赋予了商业公司科技创新的神圣使命,打通了初创企业和国家政策制定者对话的渠道,使得国际先进技术,尤其是华人研发和掌握的高端技术能更顺利的进入供应链,为国家服务。数岩科技的岩石DNA技术,已经助力国土部和中国地调局在页岩气的勘探上发挥了巨大的作用,在纳米级别上描述孔隙,找寻页岩气。数岩科技正在研发的地质甜点追踪技术,可能让未来页岩开发减少70%的压裂作业,这样可以节约大量开发页岩气的水资源,减少对环境的威胁,降低开采成本,获得更多的天然气,保护国家能源安全。在与中石油的合作中,数岩更是发挥了科技的力量,帮助目前中国油气当量第一的长庆油田精细开发保障产量。长庆采油一厂位于老区延安,这里讲求的是被誉为当代铁人精神的“好汉坡精神”,“磨刀石上闹革命”。这里的岩石比磨刀石还要致密,想提高产量,只有用最新的技术把油田的每一个小孔都摸透,才能挤出油来。数岩科技用纳米CT和扫描电镜,分析化验这里致密砂岩的DNA,通过流体力学的计算,对岩石和孔隙进行细致的分类,把每个小块注多少水出多少油的关系摸的一清二楚,这样油田的技术专家才能胸有成竹的制定开发计划,确信下面一年多少油能动用,需要怎么打井,地面配备什么样的设施。

  通过五年努力,数字岩石技术终于在数岩科技的推动下,走出实验室,走到生产一线,成为油田勘探开发必不可少的工具和手段,在传统行业拥有自己的一片天空。

  给创业小伙伴的建议

  春晖杯是数岩科技的起点,通过春晖杯的平台,董博士时不时收到全球准备创业的留学生的咨询。如何把技术带到市场,“首先是思维模式的转化,”董博士说,“高科技进入市场,尤其是进入传统市场,往往需要资本的投入和市场的铺垫,需要跟投资人沟通,跟客户沟通。而科学家精确描述技术的语言和思维模式,往往很难被投资人,包括客户方的决策人听懂。客户决策者,每天需要面对的问题远远多于我们一个产品解决的问题。” 因此,如何在短短几分钟,让客户决策者了解我们提供一个什么样的解决方案,对他们有什么好处,至关重要;面对投资人,对于众多的投资项目,为什么要投你,获得什么样的回报?科技创业者一定要换角度看待自己的研究成果和产品。“其次,不要患得患失,决定了就去做。”很多技术背景的创业者,太较真数字,投多少钱占多少股,仿佛非要有个公式有个标准答案才能够满足自己内心的平静。其实在现实社会里,完成比完美更重要,凡事都准备好了,如了愿了,可能市场机会就已经错过了”。“如果能够快速的启动,获得阶段性成果,会有更多的人更多的资源,愿意投入到你的事业中,获得共赢,这样才能打开更大的局面。”

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